Некоторое время назад я занялся темой продвижения интеграционных платформ и в частности инструментария класса Enterprise Service Bus (ESB) от компании Software AG. Как и в любом деле в продвижении новых продуктов и услуг важна концентрация. Поэтому для получения быстрых результатов требуется создать информационное преимущество в определенной отрасли или даже ее сегменте. Иначе значимый для бизнеса результат можно будет получить нескоро. Анализ опыта проектов внедрения ESB решений за рубежом показал, что большинство из них сосредоточено в телекоммуникационной и банковской отраслях, а также в госсекторе. Более половины интеграционных проектов сосредоточены именно в этих отраслях при, этом интеграция приложений часто скрывается под аббревиатурой SOA, а в качестве инструментария используется интеграционная шина - ESB. Анализ внешних мероприятий посвященных сервис - ориентированной архитектуре (SOA) показал, что представители банковских и телекоммуникационных компаний являются большинством, как в качестве слушателей, так и докладчиков. При этом госсектор до задач внедрения интеграционных сценариев еще не дошел – уже много лет идет первичная автоматизация. Именно здесь мы сосредоточили всю силу нашего информационного удара – конференции, статьи, листовки, рассылки и WebEx. Практика взаимодействия с нашими постоянными и потенциальными клиентами показала, что задача интеграции приложений сейчас актуальна как никогда, при этом многие компании находятся на этапе выбора интеграционных платформ и выполнения интеграционных проектов. При этом двадцатка лидеров уже выбрала интеграционные платформы, а вот остальные еще не всегда приняли решение. При этом наша информационная активность в течение нескольких дней позволила принять участие в нескольких тендерах по выбору и внедрению ESB инструментария, и даже выиграть одни из них в телекоммуникационной компании. Осталось закрепить успех выполненными проектами и соответствующими пресс-релизами. Отраслями следующего приоритета для нас станет машиностроение, страхование и энергетика, там сосредоточено еще порядка 30 % интеграционных проектов связанных c внедрением инструментов класса ESB.